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天恒娱乐注册:干营销十年总结:做热点也有“

  

  “爆红公式”:

  创造意外+聚焦传播源+强化记忆点

  将创造的意外,转化成核心传播源,激发媒体报道,用户在社交平台分享以及人际传播,形成病毒式扩散;同时通过强化的记忆点,实现让用户记住的营销效果。

  营销人最头痛的事,就是永远不知道下一个火起来的会是什么?一方面,网民的口味越来越刁,创意难度越来越大;另一方面,网络信息太多,要想爆红越来越难,需要花费的营销费用越来越高,低成本爆红似乎是不可能完成的任务。

  其实,爆红的事物有一个共性,那就是通过“创造意外”,激发了媒体报道,用户社交平台分享以及人际传播,从而爆红。

  而本文将专门告诉你,在营销实战中,又如何基于创造的意外,通过有料先生总结的“爆红公式”,真正一步步实现低成本引爆关注。

  文章较长,有案例,有干货,请各位认真看,必收获巨大,先让我们来看一个案例。

  “穷营销”案例:联想靠一条短信赚1亿,联想手机K8601分钟卖1万台成传奇

  2012年8月,联想要推出全球首款5寸四核智能手机联想K860。这款手机的上市时间跟小米2代手机发布时间几乎同时,但这款手机基本没有做任何预热,所以外界不太知道有这一款手机,而小米2代特别火。公司的营销需求很简单,必须从小米2代抢得声音,而且确确实实能产生销量。当时整个互联网营销团队就通过创造一个意外,靠一条手机短信,让联想K860一举爆红,并成就了1分钟卖1万台的传奇。

  在小米2代发布会那天,当价格一公布,IT界的数百名编辑记者以及数码发烧友都收到了这样一条意外短信:“各位媒体朋友,联想将于明日发布全球首款五寸四核智能手机,请相信#明天会更好#。”

  当时还是微博时代,对于这一意外短信偷袭,很多编辑记者还有发烧友,就直接把这条信息发到微博上了,这一意外短信一下子就在微博上火了,而且还快速的在其他各种网络渠道上爆炸开来,很多媒体也在报道小米手机二代发布的同时,都重点处理了这一意外短信的新闻,标题大多为,“小米二代发布遭联想手机围堵”、“火拼小米2 联想发难将发布全球首款五寸四核智能手机”。

  大家注意,在这条短信里面,有一个关键信息,那就是“明天会更好”。很自然,这是希望大家核心记住的点,让大家关注到第二天联想要发布的这部全球首款五寸四核智能手机上。次日,联想在万众瞩目中发布了这款手机—联想K860,多家IT网站均采用全网头条来报道联想K860发布的消息,中关村在线,更是在全站首页的头部开辟出横跨整个网页的区域进行专题报道。很快,联想K860也赢得了消费者最大程度的关注,挤下iPhone5与小米手机二代,登顶百度风云榜手机排行榜,这是联想手机第一次登顶这一榜单。

  

  #明天会更好#的短信瞬间引爆,发烧友发布的微博

  事情还在继续,随后,针对小米的饥饿营销,联想打出了“别等期货,抢鲜四核”的口号,针对小米手机2代只有4.3英寸的屏幕,专门喊出“五英寸四核绝配”。这可谓招招对准小米手机二代,更有媒体发布“打住小米七寸的竟是联想”的评论文章。8月28日凌晨零点,联想K860在京东首发开售,创造了1分钟销售1万台的行业奇迹。

  总结这个案例,虽然后面有营销动作的设计,但一切都是源于那条“明天会更好”的意外短信,引爆大家对联想K860这款手机的关注,成就了1分钟卖1万台的行业奇迹。联想K860后来成为了2012年京东智能手机年度销量冠军,而且在开售后的第一个月内,就售出24.5万台。联想K860每台售价2188元,按照行业的平均利润,完完全全实现了一条短信赚1亿的成绩。 (责任编辑:admin)

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