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星鸿娱乐:狂奔的小米慢停,雷军说其商业模式拉

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  曾经,依靠性价比,在饥饿营销的加持下小米仅用4年时间就做到了国内销量第一,就连拽到不行的iPhone,也只能俯首称臣。

  如今,浮华散尽,曾经的第一,如今已经恍如隔世。

  据资料显示,与此前连年三位数增长并迅速拿下450亿美元估值不同,2015年以后,小米明显慢了下来。根据小米公司资料,2012年-2015年小米手机销量的增长率分别为2296%、160%、226%和16.1%。

  更糟糕的是这种情况还在持续。根据IDC报告,2016年一季度小米在中国市场的出货量仅920万部,市场份额9%,同比下降32%。华为以1660万部出货量摘得头筹,小米仅列第五。二季度,华为以1910万部的出货量稳居榜首,小米出货量为1050万部,同比下降38%,排名第四。

  似乎一切都在提醒着,那个高歌猛进的小米时代早已作古。

  不久前,霸道女总裁董明珠专访时谈及雷军,董明珠称,“雷军不好过其实我挺难受的。”

  董明珠回答称,其实他不好过我挺难受的,我不会因为他死掉了,我很轻松,我很快乐,我觉得不能这样去看。其实人与人之间还是有感情在里面,只是我们在针对一件事情的时候,他有自己的观点。我为什么认为雷军当时不行?就是因为他轻资产。很多人说董明珠注重制造是不行的,现在这个时代是互联网时代。所以我觉得我们很多观念上还是不一样的。

  董明珠表示,一个社会的发展,一定要用重资产来支撑,我们都重轻资产,手机从哪里来?谁去做?因为我注重重资产,所以未来全世界的手机,可能都要到我这儿来做,让我帮忙做,因为我最注重质量了。

  在13日举行的2016中国(四川)电子商务发展峰会上,小米科技创始人、董事长兼CEO雷军以他独特的演讲风格,引起现场阵阵爆笑和掌声。雷军表示,小米商业模式的独特性和创新性,也引起了外界对小米的诸多误解,但他从创办小米起,就做好了挨骂的准备。

  “外界很难对小米有完整的了解,因此或多或少都对小米有误解。”雷军说,创办小米的6年里,外界对小米的误解多到了连他自己都懒得解释的地步。

  雷军说,外界对小米主要有两个误解。“大家都知道小米是一家手机公司,但小米还做电视、充电宝、空气净化器、电饭煲、插线板等20多种产品,小米不是一直说要专注吗?第二个误解就是,小米产品卖得多,不就是因为便宜吗?在大家的潜意识里,便宜无好货。”

  面对误解,雷军说,他做了20多年软件和互联网后,就想做一件大事情。“2010年时,我注意到,中国是个制造大国,但产品价格高又很劣质。” 最终,雷军找到了中国制造业最大的问题,就是效率低下,“花在营销、店面、市场上的钱太多了,于是制造厂商拼命压缩成本,就使得产品设计和质量存在问题”。

  如何破解这一问题?雷军希望找到一种降低综合成本,并可以按接近成本价销售产品的模式。“第一就是专注,很长时间里,小米一年只做一个型号的手机;第二就是运用互联网方式,把市场、渠道、店面等进行重构,以此降低成本。”

  小米前三年时间,几乎没有市场费用,只利用互联网口碑营销,“渠道成本和营销成本接近零,因此就可以按接近成本价的价格直接销售”。雷军调侃说,这种营销模式也被误解为“饥饿营销”。

  “我们非常感谢互联网,小米也是一个电商平台,但只卖自己的产品。”雷军说,与淘宝、京东等平台型电商不同,小米是互联网上的专卖店。

  不过,雷军也在现场透露,小米正在做一件“让我自己都感到意外的事情”,从今年2月份起,小米开始开设线下专卖店。“未来5年,将开1000家线下门店,每家店零售额达到1亿元。”

  雷军说,小米的商业模式就是“拉仇恨”,但由于小米产品的搅局,也促使同类产品的品质提升。“过去几年,小米给各行各业添了很多乱,但也给其他行业添了提升品质的动力。”雷军说,从做小米起,他就做好了挨骂的准备。

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  以下为雷军演讲全文:

  尊敬的领导,尊敬的企业家朋友,大家好!非常感谢大家刚刚热烈的掌声,谢谢!

  关于小米,大家或多或少有一些了解,我呢就不做详细介绍了。但是由于小米商业模式的独特性和创新性,其实大家很难对小米有一个非常完整的了解,因为这样的原因,所以大家对小米或多或少的有很多误解。在创办小米6年的时间里,我跟很多人交流,我觉得大家对小米的误解多到了我自己都懒得解释。 (责任编辑:admin)

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